Блог

О личной эффективности, клиентоориентированности
и о том, как построить эффективную систему продаж

НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ: СОВЕТЫ РУКОВОДИТЕЛЮ

Очень часто мы задумываемся о нематериальной мотивации своих сотрудников. Мы хотим, сделать так, чтобы сотрудники выкладывались на 200% и были настоящими патриотами своей компании. Но, как правило, мы не понимаем, что основным инструментом для этого служит отношение руководителя к подчиненным.
Читать далее

СИСТЕМА МОТИВАЦИИ: ИЗ ЧЕГО ДОЛЖНА СОСТОЯТЬ ЗАРПЛАТА МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ?

От эффективности системы продаж зависит развитие и будущее любой компании. А эффективность системы продаж, как правило, зависит от эффективности менеджеров по продажам. Как правильно выстроить систему мотивации продажников, разбираем в этой статье
Читать далее

ЛИЧНЫЙ БРЕНД:
ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО СООБЩЕСТВО ВОКРУГ НЕГО?

Сегодня, на каждом углу можно увидеть предложение помощи в создании личного бренда. Зачем вокруг личного бренда создавать сообщество лояльных клиентов или сотрудников? Через личный бренд можно не только продавать, а еще и гасить негатив, содействовать PR. И сообщество в этом поможет. Его можно выстроить практически вокруг любого бизнеса или личного бренда.
Читать далее

10 ПРАВИЛ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

Каждый день мы так или иначе сталкиваемся с необходимостью произвести нужное впечатление на оппонента. А если ваша деятельность связана с продажами или переговорами, навык ведения деловых переговоров должен быть ключевым.
Читать далее

ПРОДАЮЩЕЕ РЕЗЮМЕ: 10 СОВЕТОВ, КАК СОСТАВИТЬ РЕЗЮМЕ, ЧТОБЫ ВАС ТОЧНО ВЗЯЛИ НА РАБОТУ?

Как говорится: «как назовёшь корабль, так он и поплывёт». А для соискателя будущая работа – важный корабль в жизни. За время своей деятельности, я провел не менее 10 тысяч собеседований, а резюме было обработано, наверное, в два раза больше. И чего только я не видел. Это натолкнуло меня на мысль сделать подборку советов, как правильно составлять продающее резюме.
Читать далее

ДЕЛОВОЙ ЭТИКЕТ: 10 ПРАВИЛ ОНЛАЙН ОБЩЕНИЯ

В наше время, благодаря хронической нехватке времени и новым технологиям, личное общение постепенно уходит в онлайн. Мы всё больше общаемся "голосом", используем видеосвязь или текстовые сообщения. Но знаете ли вы, как это делать правильно, чтобы не вызвать гнев собеседника и, например, не потерять сделку?
Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: КИБЕРПАНК 2019 ИЛИ 10 ПРИМЕРОВ НАСТУПИВШЕГО БУДУЩЕГО

Читая материалы о современных биохакерах начинаешь понимать, что будущее не только уже наступило, но и проносится мимо нас как сверхскоростной гиперлуп. И вот уже это обыденность или даже прошлое. Чтобы не казаться невеждами в глазах своих детей, ловите 10 примеров наступления будущего.
Читать далее

ОФИСНЫЕ ВАМПИРЫ: ТИПОЛОГИЯ И КАК ЗАЩИТИТЬСЯ?

Продолжаем разбираться с вампирами, которые живут среди нас. Мы уже коротко обсудили их в предыдущей статье. Сегодня разберемся более подробно. Вампиры с нами работают, они наши руководители, коллеги, партнёры по бизнесу, поэтому, просто игнорировать их уже не получится.
Читать далее

БИБЛИОТЕКА ЛИДЕРА: ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

Подборка самых значимых и полезных книг по теме «Подбор персонала»: как выстроить успешно работающую систему подбора сотрудников, принимать главные решения о людях в компании и оценивать персонал
Читать далее

ОФИСНЫЕ ВАМПИРЫ:
КАК РАСПОЗНАТЬ И ЧТО С НИМИ ДЕЛАТЬ?

Энергетические вампиры уже давно не прилетают к нам из древних замков по ночам. Они живут среди нас. Это наши родственники, друзья, соседи, коллеги по работе. Эти люди подпитываются нашей энергией, потому что своей энергии им не хватает.
Читать далее

КИНОЗАЛ ПРОДАЖНИКА: ТОП 10 ФИЛЬМОВ О ПРОДАЖАХ

Кинематограф - одно из главных достижений человечества в искусстве за последние 100 лет. Но, помимо развлекательной составляющей, кино несет не малый образовательный и мотивирующий заряд.
Читать далее

МИССИЯ КОМПАНИИ БЕЗ ВОДЫ: ЗАЧЕМ ОНА НУЖНА И КАК ЕЁ СФОРМУЛИРОВАТЬ?

Ещё доисторические управленцы поняли, что для хорошей работы не достаточно только материального поощрения. Идея заставляет людей не просто выполнять задачи, а делать это с вдохновением, переворачивая горы и не видя на пути преград. И в наше время ничего не поменялось.
Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: 5 ИСТОЧНИКОВ СЧАСТЬЯ

Счастье зависит от выработки определённых гормонов – серотонина, окситоцина, эндорфина, дофамина. Человеческий организм выбрасывает их в кровь, когда он находится в критической ситуации. И сразу появляются силы на подвиги. Со временем чудесный источник иссякает и всё возвращается на круги своя. Можно ли искусственным путём получать эти гормоны? Конечно!
Читать далее

ЗАЧЕМ СТАРТАПУ КОУЧ?

Начало любого бизнеса, как и начало жизни человека, сопряжено с разными рисками и неизвестностью. Стартаперу бывает сложно четко определить цели и механизмы своего бизнеса. В этой и многих других сферах стартаперу поможет коуч.
Читать далее

4 ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ДУШАТ СТАРТАПЫ

Любой бизнес похож на тоннель, где на входе клиенты, на выходе – прибыль. Бывает ситуация, когда клиентов много, а прибыли мало. Почему? Вариантов много, но, в первую очередь - это непонимание своего продукта. Как правило, стартапы сами душат себя, работая на холостых оборотах. Как следствие - выгорание и потеря проекта.
Читать далее

Вебинар + консультация: Как кайфануть, создавая автоворонку и освободить массу времени?

Давно хочешь свой сайт, чтобы приводил клиентов и продавал на автомате, но ты общаешься с компьютерами на Вы и шепотом?
От инструкций уже голова пухнет, а понимания, как это всё работает, нет?
Думаешь, что для интернет-магазина нужна касса и от этого геморроя опускаются руки? 
Читать далее

7 НОТ БИЗНЕСА: СОСТАВЛЯЮЩИЕ УСПЕШНОГО ПРОЕКТА

Эти 7 инструментов в бизнесе, также как 7 нот в музыке. Те, кто хорошо владеет нотной азбукой, играет прекрасные мелодии. Ваша задача – научиться «играть» на этих инструментах бизнеса, и тогда ваша мелодия (стартап) превратится в симфонию, которая покорит мир!
Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: КАК ЦВЕТ ВЛИЯЕТ НА ПРОДУКТИВНОСТЬ И ПРИЧЕМ ЗДЕСЬ ГЕНРИ ФОРД?

Не только словом, но и цветом, можно убить, или спасти. Цвет - мощный внешний раздражитель, который воздействует на человека. Цвет можно сделать своим союзником в бизнесе. Для этого надо только знать, как и на что он воздействует.
Читать далее

ТЕЛЕФОННАЯ ЭТИКА: КАК ГОВОРИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ ЧТОБЫ ВАС УСЛЫШАЛИ?

Из телефонных разговоров мы получаем 70% информации. И почти половина теряется в процессе общения из-за плохой связи, помех, отсутствия культуры общения. Из-за этого люди не понимают друг друга, не правильно трактуют смысл услышанного. Поэтому, очень важно говорить эффективно и соблюдать элементарную этику делового общения.
Читать далее

БИБЛИОТЕКА ЛИДЕРА ПРОДАЖ: КАК СТАТЬ ЭФФЕКТИВНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ?

Подборка самых значимых и полезных книг по теме «Эффективный руководитель»: как преуспеть в личной эффективности, отстроить делегирование, обрести полезные привычки.
Читать далее

КАК ЗАГУБИТЬ ПРОДАЖИ УНИВЕРСАЛЬНЫМ СОТРУДНИКОМ?

Среди моих клиентов, часто встречается своеобразная кадровая политика: директор, в целях экономии бюджета, пытается сделать из менеджера по работе с клиентами универсального сотрудника. Помимо его основной работы с уже имеющимися клиентами, он поручает ему обзванивать потенциальных клиентов.
Читать далее

КАК СОСТАВИТЬ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: 7 ГЛАВНЫХ СОСТАВЛЯЮЩИХ ПРОДАЮЩЕГО КП

Многие составляют предложение абы как, считая, что главное клиента привлечь, а дальше все само закрутится. Но в этом-то и заключается главная ошибка. И все-таки, как правильно создать коммерческое предложение, чтобы клиенты на него откликнулись?
Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: 5 ЛУЧШИХ ПРИРОДНЫХ ЭНЕРГЕТИКОВ

Многие ассоциируют бодрость либо с хорошим сном, либо с энергетиками, которые полезностью не отличаются. Что делать если вы почувствовали упадок сил и отсутствие энергии, а пичкать организм чем попало не хочется? В такие моменты стоит обратить внимание на природные «энергетики».
Читать далее

НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ: 10 ЗАПОВЕДЕЙ, ДЕЛАЮЩИХ ИЗ СОТРУДНИКА ЕВАНГЕЛИСТА ВАШЕЙ КОМПАНИИ

Основа любого бизнеса – это продажи и клиенты. От этого напрямую зависит прибыль. Одна из причин, по которой бизнес не приносит прибыли, иногда находится в руководителе.
Читать далее

ДЕЛЕГИРОВАТЬ ПРОДАЖИ ИЛИ ПОТЕРЯТЬ БИЗНЕС?

Основа любого бизнеса – это продажи и клиенты. От этого напрямую зависит прибыль. Одна из причин, по которой бизнес не приносит прибыли, иногда находится в руководителе.
Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: 4 БАДА ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ ЗДОРОВЬЯ

Правильное питание, здоровый сон, физическая нагрузка — все это обеспечивает нам здоровье и хорошее самочувствие. Однако, не всегда это помогает противостоять современному темпу жизни и постоянным стрессам. Иногда, организм показывает нам, что всё, хватит. Как избежать таких моментов? 
Читать далее

ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ: 5 ИСТОЧНИКОВ КОНТАКТОВ ЛПР

Холодные звонки — это один из самых распространенных инструментов продаж. Однако, холодные звонки приносят очень много дискомфорта не только клиентам, но самим сотрудникам.
Читать далее

БИБЛИОТЕКА ЛИДЕРА ПРОДАЖ: КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ

Подборка самых значимых и полезных книг по теме «Клиентоориентированность»: как сделать сервис идеальным, разработка и внедрение систем лояльности, работа с персоналом и деловой этикет.
Читать далее

Вебинар + аудит: Почему для взрывного роста нужны скрипты продаж?

На вебинаре Вы, при поддержке спикера, разработаете свой уникальный продающий скрипт, для Ваших менеджеров по продажам. Или закажите разработку скрипта и аудит системы продаж.
Читать далее

КИНОЗАЛ ПРОДАЖНИКА: ТОП 10 СЕРИАЛОВ ПРО ПРОДАЖИ

В рамках кинозала продажника мы выбираем фильмы, которые могут научить продажам, показать полезные обороты или речевые модули, применимые в прямых продажах. Но, до сегодняшнего дня, мы не выделяли картины в подборки. А начать решили с сериалов, чтобы до следующего топа Вам было что посмотреть. Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: ПРОДУКТЫ ПЧЕЛОВОДСТВА

Практически все знают о пользе продуктов пчеловодства для иммунитета, а, следовательно, и для работы мозга. Речь идет не только о меде, но и о пчелиной пыльце, а также маточном молочке. Именно эти продукты высоко ценятся на протяжении многих лет за активизацию работы центральной нервной системы и общеукрепляющего действия, однако, многие про них, кажется, забыли. Читать далее

КАК ПРИВЛЕЧЬ СПЕЦИАЛИСТА? 5 ПОПУЛЯРНЫХ ОШИБОК ПРИ СОСТАВЛЕНИИ ВАКАНСИИ

Нет откликов на вакансию, требования никто не учитывает, адекватные кандидаты выбирают другие компании — все это и не только говорит о том, что объявление о вакансии было составлено не верно и, быть может, вместо привлечения оно вовсе отпугивает потенциальных кандидатов.   Читать далее

БИОХАКЕРСТВО: 3 ВИТАМИНА ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ ПРОДУКТИВНОСТИ

Диеты, физическая нагрузка, импланты — все это можно назвать биохакингом, но самым простым и эффективным способом измениться, считаются витамины и БАДы.   Читать далее

Скрипты продаж: Простой план составления продающих скриптов

Простой пошаговый план, с помощью которого, Вы создадите продающий скрипт для своего отдела продаж и увеличите продажи уже в первую неделю его применения!  Читать далее

ОТЧЕТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ: 7 ТОЧЕК КОНТРОЛЯ

Без анализа показателей и четкого контроля, результатов достичь невозможно. Чтобы скорректировать работу в лучшую сторону и повысить эффективность, в отделах продаж выделяют множество различных показателей, которые фиксируются каждый день.   Читать далее

5 СТУПЕНЕЙ СТАНОВЛЕНИЯ ЛИДЕРА

Процесс становления лидера не так прост, как всем кажется, и занимает длительный период времени. Джим Коллинз в своей книге «От хорошего к великому» описал 5 ступеней становления лидера.   Читать далее

Вебинар + аудит: Как удвоить конверсию, составив аватар клиента?

Ваши клиенты не всегда четко понимают зачем пришли? Количество обращений потенциальных клиентов низкое? Вы никак не можете достучаться до них, реклама не работает?   Читать далее

6 навыков эффективного лидера

Невозможно быть абсолютным лидером, точно также, как и не быть лидером вообще. У каждого из нас имеются те или иные лидерские навыки. Перечислять все нет смысла, поэтому остановимся на двух основных группах: мотивирующие и «гигиенические».   Читать далее

ЧЕК-ЛИСТ: 10 КАНАЛОВ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ

Многие предприниматели задаются вопросом «Где взять клиентов?». Этот вопрос стоит очень остро, поскольку сегодня бизнес не стабилен и каждый предприниматель хочет создать базу постоянных покупателей, которые будут приносить доход.   Читать далее

Удвойте продажи! Внедрив простой план составления аватара клиента

У Вас отличный продукт, Вы вложили всю душу в его производство, знаете всё в своей нише. Но клиентов мало, продажи не идут. Вы сливаете огромные средства на рекламу, а толку ноль. Клиенты жалуются что не могут себе позволить товар за такую цену, но конкуренты успешно продают.  Читать далее

СЛЕДУЙ ЗА МНОЙ: КАК ЛИДЕРЫ ПОБУЖДАЮТ ДЕЙСТВОВАТЬ ЛЮДЕЙ?

Лидерство — это воздействие на группу людей, побуждающее их к достижению общей цели. Можно сказать, что именно люди являются основным ресурсом, который доступен лидерам. Однако, не стоит забывать, что лидер является примером. Если он сидит сложа руки и постоянно требует чего-то от своей команды, то не стоит ожидать каких-либо результатов.   Читать далее

10 ШАГОВ ПРАВИЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ К ОТПУСКУ ДЕЛОВОГО ЧЕЛОВЕКА

Не у всех слово «отпуск» вызывает приятные ассоциации. Особенно, это касается тех, кто привык все чрезмерно контролировать и без смартфона или ноутбука не представляет себе жизни. Что уж тут говорить, страх уйти в отпуск — это реальная психологическая проблема, которая с каждым годом становится все более масштабной.   Читать далее

ЖИЗНЕННЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ СВЯЗАНЫ С ЛИЧНОСТНЫМИ ЧЕРТАМИ

Кристофер Дж. Сото, психолог из Колледжа Колби, совместно с коллегами, провел масштабный опрос, для того, чтобы выяснить, присутствует ли какая-либо связь между достижениями человека и его личностными характеристиками?  Читать далее

Вебинар + аудит: заставьте свой отдел продаж зарабатывать!

Если Вы хотите увеличить прибыль компании без существенных вложений, а продаваны как сонные мухи не могут никак отойти от новогоднего корпоратива (да-да, сегодня июнь!) Поток потенциальных клиентов вроде есть, но реальных заказов мало. Сломали голову над вопросом «что именно не работает как надо?» Значит, Вам пора на вебинар «Заставьте отдел продаж зарабатывать!» Читать далее

Как научиться умению убеждать?

Умение убеждать — это самое настоящее искусство, которое не имеет ничего общего с манипуляциями и обманом.
Знаменитый французский бизнес-тренер Жак Паже отмечает, что умение убеждать — это, в первую очередь, работа над собой. Он выделил 5 принципов, которые можно использовать даже в быту. Читать далее

запишитесь на бесплатную консультацию

На консультации Вы, совместно с коучем, разберёте текущую ситуацию, желаемое развитие событий и существующие преграды на пути к цели. Обычно, она проходит 45 минут по Скайпу. В результате консультации Вы получите план решения текущей ситуации и несколько инструментов для самостоятельного использования в будущем.